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Inovacao Real Em Negocios


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Inovação real em negócios Estadão - Portal do Estado de S. Paulo Política blogs Fausto Macedo Repórter EM ALTA Inovação real em negócios Ou a breve história de como um brigadeiro mudou o mundo Vagner Almeida* 13 de abril de 2019 | 09h00 Vagner Almeida. FOTO: DIVULGAÇÃOComo consultor em inovação em negócios, meu desafio diário é tornar conceitos complexos em simples para que sejam fáceis de serem replicados para entendimento de vários níveis de empresas. Para isso, é também uma constante desmistificar conceitos que viram moda e passam a ser divinizados no jargão empresarial a um ponto de que não se sabe mais seu significado. Entre estes conceitos a desmistificar estão o “propósito”, o “posicionamento” e a “proposta de valor”.Esta tríade é o segredo da conceituação e prática de qualquer negócio ou projeto que deseja ser relevante, eficiente e inovador. Para entender na prática, costumo usar a história das “3 formas de vender um brigadeiro” para explicar a diferença do comum, do funcional e do “propósito com valor”.A história é a seguinte:“Primeiro eu te mostro um brigadeiro e digo – Esta delícia aqui é o melhor brigadeiro do mundo! Compra de mim? – e esse brigadeiro fica preso no que ele é: um produto, seu valor está vinculado ao máximo que é possível um brigadeiro ser. É um posicionamento funcional de mercado.A segunda forma seria – Esse delicioso brigadeiro vai mudar o mundo! Ele é produzido com o melhor cacau, dentro de processos sustentáveis, orgânicos e ecológicos do início ao fim! Compra de mim? – Esse brigadeiro já carrega um posicionamento social claro com intenção de mostrar para um grupo cultural que ele está de seu lado e já gera algum valor extra, porém ainda está preso a produtos similares ao brigadeiro.Já na terceira eu digo – Nós vamos mudar o mundo através do maravilhoso sabor de produzir soluções e processos sustentáveis e ecológicos, desenvolvendo comunidades rurais colaborativas que entendem do que é orgânico e saudável. E nesse momento criamos o melhor brigadeiro do mundo. Quer nosso brigadeiro? – Neste caso, se a história é real, o brigadeiro é uma promessa de que muito mais pode ser feito se o cliente virar um investidor em um propósito maior do qual ele acredita, mostrando que tem um posicionamento de ação real em cada comportamento da empresa e já resulta em uma proposta de valor que é a experiência de comer um brigadeiro e ainda ajudar a mudar o mundo.”Como disse, é uma história simples para evitar que os clientes caiam na pegadinha de todo ser humano – o encantamento com a ferramenta – que no caso é o produto (brigadeiro), pois quando o brigadeiro vira o negócio, ele já ficou limitado e você fica preso à cozinha de seu negócio. Essa reflexão é importante, pois determina a longevidade, flexibilidade e adaptabilidade que sua empresa tem em migrar entre ferramentas sem perder seu propósito.No terceiro caso de nosso exemplo fictício vemos o modelo de todas as empresas que, nos últimos 10 anos, vem derrubando grandes corporações tradicionais. Quando você tem propósito em suas ações, tanto faz se for um brigadeiro ou uma tapioca, pois o público investirá em sua ideia se você continuar entregando a sua promessa. Exemplos recentes vêm do mercado mais tradicional – o financeiro – onde grupos culturais já aderiram a novas empresas que mostram que querem construir bancos melhores e mais ágeis e lucrativos para todos e tudo começa com você adquirindo um cartão de crédito com benefícios únicos que provam na prática que isso é possível.O mercado mudou e o cliente quer ser investidor de sua empresa. Ele pesquisa, compara, pergunta, escrutina tudo ao respeito de seu negócio antes mesmo de chegar ao carrinho de compra ou a mesa de negociação. Não tem volta. Ou você é relevante culturalmente para ele ou é só mais um brigadeiro.Ele seleciona você da mesma forma que você seleciona currículos, verificando primeiro se os candidatos têm condições de resolver o problema, depois o quanto eles realmente sabem sobre o assunto e por último – estando os finalistas empatados meu amigo – ele vai sim selecionar por aqueles que possuem mesmo propósito e valorizam as mesmas coisas que ele.Decisões são humanas e investimos em quem faz parte do mesmo grupo cultural ao qual pertencemos e hoje esses grupos são diversos.Para isso, você precisa identificar que grupos culturais realmente têm aderência ao SEU PROPÓSITO e como gerar comportamentos adequados aos ambientes destes grupos através de UM POSICIONAMENTO que vai além do mercado para gerar experiências QUE PROPONHAM UM NOVO VALOR que seja relevante para esse cliente investidor.Quando você forma um negócio com base nesta tríade, as pessoas i
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Inovação real negócios Estadão Portal Estado Paulo Política blogs Fausto Macedo Repórter ALTA Inovação real negócios breve história como brigadeiro mudou mundo Vagner Almeida* abril 2019 09h00 Vagner Almeida. FOTO: DIVULGAÇÃOComo consultor inovação negócios desafio diário é tornar conceitos complexos simples para sejam fáceis serem replicados para entendimento vários níveis empresas. Para isso é também constante desmistificar conceitos viram moda passam divinizados jargão empresarial ponto não sabe mais significado. Entre estes conceitos desmistificar estão “propósito” “posicionamento” “proposta valor”.Esta tríade é segredo conceituação prática qualquer negócio projeto deseja relevante eficiente inovador. Para entender prática costumo usar história “3 formas vender brigadeiro” para explicar diferença comum funcional “propósito valor”.A história é seguinte:“Primeiro mostro brigadeiro digo Esta delícia aqui é melhor brigadeiro mundo! Compra mim? esse brigadeiro fica preso é: produto valor está vinculado máximo é possível brigadeiro ser. É posicionamento funcional mercado.A segunda forma seria Esse delicios

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